我們第一次下臉書廣告時，只是把「推廣貼文」按下去，什麼設定都沒做，因為不懂。

直到後來對於設定廣告已經很熟練，幫客戶也可設定也算精準了，但廣告費越來越貴，我們曾經也找過廣告公司來代操，但是錢就這樣噴出去，而效果…沒有進來。
 

我們只好繼續做各種實驗、測試，在上面花了許多實驗費用，效果才漸漸明顯。

幾天前我們做了一個問卷，問大家在FB行銷上面，最大的困難是什麼？

很多人寫的，不外乎是「觸及率變低、廣告費太貴、訂單太少」，這三樣，而且是環環相扣的三項。

雖然這看起來是三個問題，但其實它們是一體的，現在我跟你講造成FB廣告費高低、訂單多或少的原因有哪些：

 

1.     市場對了嗎？

2.     你的產品，是否符合需求

3.     文案吸引人嗎？

4.     使用的照片、影片，留得住划手機人的目光嗎？

5.     FB廣告的操作

你有沒有發現很奇怪的一件事？

我列出的這五點關鍵裡面，只有第五點是和FB操作的有關的，為什麼？

因為Facebook的目的，是讓大家願意留在他們的平台上面，所以FB當然不樂意煩人的爛廣告，惹惱甚至趕跑用戶。

也就是說，點擊越高、反應愈好的廣告，FB會給它非常好的觸及率，還有降低廣告費，做為獎賞。

反過來講，如果一個廣告，大家的反應不好，FB就不希望讓太多人看到，因為會趕跑用戶；這時候FB就會提高爛廣告的費用，然後降低爛廣告的觸及率。

所以重點就是，如果市場和產品有做好，文案、圖片吸引人，就算FB隨便亂設定，效果也不會差到哪去。

以前要在FB設定各種按鈕，才能有好的廣告效果，但現在情況已經不同以往了。

現在FB的智能機器人進步很大，它會主動抓出效益最好的人，讓你廣告成效提高，所以上一篇四點的關鍵有做好，後面只要設定好FB幫忙抓客戶，就可以了。

設定過無數廣告的我們，去年有聽說FB機器人的進步，所以我們做了實驗，年齡、興趣那些全部都不設定的情況下，發現效果竟然不錯！

不過目標客群有做一些設定的話，效果一定更好，剛剛所講的，其實就是要讓你理解，就算是新手菜鳥第一天投放FB，操作成績上也不會有問題。
 

1.     市場對了嗎？

2.     你的產品，是否符合需求

3.     文案吸引人嗎？

4.     使用的照片、影片，留得住划手機人的目光嗎？

前面那四點沒做好，才是最大的問題。

有一點是可以最快改善的，那就是素材，也就是圖片或影片。

雖然FB現在對影片比較友善，會讓更多人看到，但是要拍出一支吸引人的影片，並不是所有商家都辦得到的，所以主要還是用圖片來講。

不要覺得說圖片觸及率比影片低，打了沒有用。

我在FB上看到的廣告，90%以上的照片都很爛，這絕對是造成廣告效果差的一大原因。

要有吸引人的照片，首先你不要認為找攝影師或模特兒太浪費錢，因為你自己拍、自己當模特兒，客戶的反應會很差，很差的下場就是：

FB不僅提高你的廣告費，然後降低你的觸及，燒光你的廣告預算，巴不得你的廣告愈快消失愈好。

一張吸引人的照片2~3000元，但是這張照片等於你的超級業務員，可以替你帶來大量的業績，那麼，你還會覺得這張照片不划算嗎？

再來，照片不是讓攝影師直接拍下去就好，在拍攝的時候，或許攝影師對你的產品沒興趣，不是你的目標客群，那麼，他很難抓到你想要的感覺，跟這個商品客群的吸引力在哪，所以，你需要有目標客戶在旁邊幫忙看，看看這照片吸不吸引人，當然這位客戶必須要敢講，而不是每張照片都好棒、好棒，這樣一點用也沒有。

另外一提，經過實驗，用真實的照片打廣告，效果比圖畫好。

現在就來動手試試吧！

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文章來自：史蒂芬金創意設計