我們第一次下臉書廣告時，只是把「推廣貼文」按下去，什麼設定都沒做，因為不懂。

直到後來對於設定廣告已經很熟練，幫客戶也可設定也算精準了，但廣告費越來越貴，我們曾經也找過廣告公司來代操，但是錢就這樣噴出去，而效果…沒有進來。

我們只好繼續做各種實驗、測試，在上面花了許多實驗費用，效果才漸漸明顯。

幾天前我們做了一個問卷，問大家在FB行銷上面，最大的困難是什麼？

很多人寫的，不外乎是「觸及率變低、廣告費太貴、訂單太少」，這三樣，而且是環環相扣的三項。

雖然這看起來是三個問題，但其實它們是一體的，現在我跟你講造成FB廣告費高低、訂單多或少的原因有哪些：

 

1.     市場對了嗎？

2.     你的產品，是否符合需求

3.     文案吸引人嗎？

4.     使用的照片、影片，留得住划手機人的目光嗎？

5.     FB廣告的操作

你有沒有發現很奇怪的一件事？

我列出的這五點關鍵裡面，只有第五點是和FB操作的有關的，為什麼？

因為Facebook的目的，是讓大家願意留在他們的平台上面，所以FB當然不樂意煩人的爛廣告，惹惱甚至趕跑用戶。

也就是說，點擊越高、反應愈好的廣告，FB會給它非常好的觸及率，還有降低廣告費，做為獎賞。

反過來講，如果一個廣告，大家的反應不好，FB就不希望讓太多人看到，因為會趕跑用戶；這時候FB就會提高爛廣告的費用，然後降低爛廣告的觸及率。

所以重點就是，如果市場和產品有做好，文案、圖片吸引人，就算FB隨便亂設定，效果也不會差到哪去。

這跟一般人的認知不同，你以前學過的可能是要想盡辦法，設定FB各種按鈕，才能有好的成績；幾年前是這樣沒有錯，但現在情況已經不同了。
 

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文章來自：史蒂芬金創意設計